ネットワーク営業という新しい分野へ挑戦

入社したきっかけは、ネットワーク領域への興味と、営業以外のスキルも身につけたいと考えたことです。 前職では、ハードウェアの営業を担当していました。そのため、ネットワーク領域における提案経験はありませんでしたが、ハードウェア導入の際にお客さまのインフラの土台となるネットワークの課題を伺う機会も多く、ネットワーク領域にもチャレンジしてみたいと考えるようになりました。また、営業以外のスキルを身につけたいという観点でも、BBIXであれば営業活動だけでなく、お客さまとの協業によるサービスの立ち上げに関われることや、イベント開催に向けて自分のアイデアを生かし、コンテンツの企画・検討に携われることに魅力を感じ、入社を決めました。

パートナー企業様と創る、これからのネットワークビジネス

入社後は、主にパートナー企業様への営業活動を担当しています。

ネットワーク商材を一緒に拡販してくださっているパートナー企業様とコミュニケーションを取りながら、どのようにネットワークビジネスを伸ばしていくかを日々試行錯誤しています。 私が主に担当しているのはOCX（Open Connectivity eXchange）というNaaSサービスです。OCXは、全国60か所以上の接続拠点を活用し、拠点やクラウドをつなぐ閉域ネットワークを、OCXポータルを通じて手軽に構築できるサービスです。
パートナー企業様と一緒に、どのような提案がお客さまの課題解決につながるのかを考えながら、ネットワークビジネスの拡大に取り組んでいます。

イベントを通じたパートナーシップの構築

担当しているお客さまの地域で、イベントを開催する機会があります。 各パートナー企業様にご参加いただき、日々の課題や業務についての意見交換を行うイベントです。BBIXとパートナー企業様の関係にとどまらず、パートナー企業様同士の交流から新たな案件が生まれたり、お客さま同士のビジネスの発展につながったりする場づくりに営業として携われたことに、大きなやりがいを感じました。